Business Dev Representative II - 11972

Na Senior, acreditamos que pessoas são parte central dos resultados que construímos com nossos clientes. Potencializamos o trabalho por meio da colaboração, da proximidade e do propósito, em um ambiente que valoriza relações de confiança, clareza e espaço para crescer junto com o negócio. SOBRE O DESAFIO: Estamos em busca de um(a) Business Development Representative (BDR) para integrar o time! Esse(a) profissional será responsável por identificar, prospectar e qualificar novas oportunidades de negócio, atuando em parceria com os times de Marketing e Vendas para acelerar o crescimento da companhia. Se você gosta de prospectar, construir conexões com decisores e transformar conversas em oportunidades reais de negócio, queremos conhecer você! PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES: Prospectar ativamente e realizar abordagens investigativas e consultivas para identificar desafios, necessidades e gerar oportunidades; Agendar reuniões com potenciais clientes engajados e com oportunidades reais de negócio para o time de Vendas; Conduzir conversas por telefone e utilizar estratégias de prospecção multicanal, combinando LinkedIn, e-mail e WhatsApp; Identificar e acessar decisores, influenciadores e integrantes de comitês de compra das empresas prospectadas; Gerenciar cadências de prospecção, registrar interações no CRM e acompanhar indicadores de desempenho. O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ: Experiência em prospecção comercial, preferencialmente como BDR ou SDR; Gostar de falar ao telefone e dedicar tempo a conversas com empresas; Boa comunicação e habilidade para investigar cenários, identificar necessidades e acessar decisores; Protagonismo, adaptabilidade, organização e persistência na busca por resultados; Orientação a metas, indicadores e geração de oportunidades qualificadas. O QUE PODE POTENCIALIZAR SUA CANDIDATURA: Experiência em tecnologia, ERP ou SaaS B2B; Vivência com vendas consultivas e prospecção em grandes empresas; Conhecimento em técnicas de qualificação, como SPIN Selling; Experiência com CRM e ferramentas como Exact Sales, HubSpot, Apollo, Lusha e LinkedIn Sales Navigator. Nossos benefícios: Convênio Médico e Odontológico; Seguro de Vida; PPLR - Participação nos lucros e resultados; Clube Wiipo com descontos e vantagens exclusivas; TotalPass - Benefício de academias e bem-estar; OnHappy - Benefício de vantagens para viagens; Banco de horas; Empresa cidadã: Licença maternidade e paternidade estendida; Assistência natalidade; Assistência PET; Universidade Corporativa Senior; Plano de desenvolvimento de carreira. O nosso jeito Senior de ser: Nossa cultura respeita as individualidades e potencializa as pessoas com inovação, colaboração e autonomia. Acreditamos na pluralidade, pois as experiências e perspectivas são únicas, com oportunidades que incluem diversidade de pessoas e de pensamentos. Porque é dessa forma que alcançamos grandes resultados, que geram o sucesso dos clientes, movidos pela dedicação de pessoas incríveis. Estas informações são específicas para esta oportunidade, mas você pode conferir todas as nossas vagas e ainda mais sobre como é ser Senior na nossa página de carreiras: senior.com.br/carreiras Somos mais Senior! Somos uma empresa brasileira reconhecida como uma das maiores desenvolvedoras de software para gestão do país. Com mais de 35 anos de história e atuação em todo o Brasil, impulsionamos a transformação digital de milhares de empresas por meio da tecnologia. Expandimos nossa presença para o mercado internacional com a aquisição de uma empresa na Colômbia, fortalecendo nossa atuação na América Latina. A qualidade das nossas soluções é resultado do trabalho de mais de 3.600 pessoas e de um portfólio completo voltado à alta performance. Guiados pelo propósito de Potencializar Pessoas e Impulsionar Negócios, conquistamos por oito vezes o reconhecimento como Great Place to Work®. Seguimos crescendo de forma consistente, valorizando pessoas, cultura e colaboração, porque impulsionar o futuro faz parte do nosso jeito de ser. Descubra mais sobre nós em ou acompanhe nossos conteúdos nas redes: Blog | Linkedin | Instagram | Youtube | Medium